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27 Oct
Comment générer des leads qualifiés en BtoB
Lead btob, lead marketing, lead qualifié, lead commercial… Derrière ce mot anglais utilisé à toutes les sauces, qu’est-ce que vraiment un lead ? Et comment générer des leads qualifiés en BtoB ? Dans le B2B, le terme « lead » fait partie du
25 Oct
Externaliser sa prospection B to B
Externaliser sa prospection BtoB De plus en plus de PME commencent à délocaliser leur prospection BtoB. Par manque de temps et afin de former leurs effectifs aux spécificités de cette activité permettant de toucher des prospects de façon ciblée et
22 Oct
Référencement SEO SEA
SEM, SEO, SEA ou SMO… le webmarketing n’est pas vraiment avare en acronymes. Derrières ces termes se cachent différentes techniques qui permettent d’augmenter la visibilité et le trafic de votre site web. Quelle est la définition du référencement SEO, SEA,
20 Oct
Multicanal
Dans le cadre d’une campagne de prospection commerciale, il est souvent difficile de choisir entre les différents canaux de communication. L’atteinte des cibles et la diffusion du message reposent sur le choix des points de contact. Seulement, pourquoi choisir un
19 Oct
Télémarketing
Qu’est-ce que le télémarketing ? La définition du télémarketing peut se formuler comme le procédé de marketing direct permettant d’entrer en contact par téléphone avec un grand nombre de prospects ou de clients de façon nominative. Il permet de développer un message
15 Oct
Prospection commerciale B to B
Un aperçu de ce qu’est la prospection commerciale BtoB La prospection commerciale BtoB désigne le processus à travers lequel une entreprise part à la recherche de nouveaux clients. Elle consiste à présenter, directement ou indirectement, aux clients potentiels les produits
12 Oct
E-réputation
Qu’est-ce que l’E-Réputation : Équivalent digital de la réputation, l’e-réputation concerne votre image ainsi que l’image de votre marque sur le web. Cela passe par ce que vous communiquez sur vos réseaux sociaux professionnels, par votre branding, par votre contenu
08 Oct
Social Selling
Le social selling, c’est quoi ? Le social selling est un processus qui consiste à vendre “socialement”. Il y a un vrai enjeu business dernière, avec des contrats à la clé. Oui, il s’agit bien de vendre ! Ce type
07 Oct
Automatisation LinkedIn
Automatisation LinkedIn : de quoi s’agit-il ? La recherche de leads qualifiés est un enjeu de taille pour les équipes commerciales B2B. Or, la prospection risque de prendre du temps, d’autant qu’il faut suivre un long processus de recherche pour
06 Oct
Génération de Leads
Qu’est-ce que la génération de leads ? La génération de leads : « Lead » est un terme qui désigne un contact de nature commerciale. D’une part, il s’agit d’une interaction directe avec le commercial sur le point de vente. Par ailleurs, il s’agit d’un contact indirect
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